Как построить бизнес в интернете? Часть 1

Практически каждый хочет работать на себя, и узнать все секреты о том, как построить бизнес…


Практически каждый хочет работать на себя, и узнать все секреты о том, как построить бизнес в интернете, но не каждый может грамотно реализовать свои желания. И в то время, как кто-то успешно продвигает свой бизнес в интернете, кто-то все никак не решается начать зарабатывать в сети. Проблема заключается в недостаточном количестве знаний и, соответственно, в страхе, что ничего не получится. 

Чтобы вы поняли, как начать свое дело в интернете и при этом не прогореть, мы подготовили данную статью. В ней вы узнаете:

  • Какие ошибки не стоит допускать при открытии своего бизнеса в интернете;
  • Как создать успешный бизнес в сети;
  • Какую выбрать нишу для заработка в сети;
  • Как реализовать свой продукт/услугу и начать работать в интернете.

Этот гайд по созданию бизнеса в интернете мы начнем с перечня типичных ошибок начинающих предпринимателей. 

Каких ошибок стоит избегать при создании бизнеса в интернете? 

Данный пункт внимательно изучите, чтобы оградить себя от ошибок, которые могут стать фатальными для интернет-бизнеса:

 Неправильно выстроенная стратегия

В интернете часто можно увидеть такие заголовки:

  • как получить 10 000 подписчиков бесплатно;
  • как настроить рекламу за копейки;
  • увеличить базу до 100 000 email-адресов - легко и т.д.

Конечно, это все хорошо, но зачастую подобные советы не несут в себе ничего полезного. Даже если про стратегию "как накрутить 10 000 подписчиков бесплатно" десятки, тысячи положительных отзывов, то это не говорит о ее действенности. В конце концов, отзывы можно накрутить. 

Да и как в основном все происходит. Вы отбираете 3-5 понравившихся стратегий, и начинаете мешать их в один коктейль. Так дело не пойдет. Максимум, чего вы добьетесь - потерянное время и деньги. 

Дело в том, что для разработки успешной онлайн-стратегии, понадобится грамотный анализ. Поэтому, если предпринимать не те шаги или пропустить какие-то, то эффективность от стратегии сведется к нулю. В таком случае, на продвижение бизнеса в интернете уйдет очень много времени.

Возможно, кому-то помогла одна невероятно крутая стратегия, но вам она может не подойти. Ведь все зависит от ситуации, области реализации и т.д.

Пренебрежение помощью специалистов 

Представьте, что у вас сломался телевизор. И вместо того, чтобы вызвать специалиста для его ремонта, вы начинаете изучать информацию, чтобы сделать это самостоятельно. 

В итоге, куча потраченного времени и не совсем идеальный результат. Ведь у вас нет опыта по ремонту телевизоров, и возможно, вы делали что-то не то, не совсем подходящее именно для данной модели. 

Все также в онлайн-бизнесе. Пытаясь взгромоздить все на свои плечи, многие из начинающих предпринимателей записываются на различные курсы, начинают усердно учиться. Итог такой же, как и с телевизором много потерянного времени, и не совсем идеальный результат. А в бизнесе ошибки недопустимы, его нельзя будет разобрать и собрать снова. 

При возникновении желания записаться на дорогостоящий курс, подумайте, стоит ли оно того? Может лучше заплатить эти деньги специалисту и получить качественный результат за кратчайший срок? 

Покупатели не в приоритете

Как вы думаете, что важнее, вы или ваша аудитория? Если вы выбрали первый вариант, то это в корне неправильно. 

Ваша аудитория это потенциальные клиенты. Запомните это! Поэтому при внедрении новой стратегии, думайте в первую очередь о своей аудитории. Ведь ее интересует только то, что вы можете предложить. Без клиентов зарабатывать в сети не получится.

Заимствование идеи у конкурентов

Представим, что вы захотели стать такими же успешными, как Марк Цукерберг. И для этого вы решили создать второй Facebook, прям практически точную копию. Что из этого получится? Да ничего. Максимум, вы станете номером 2. Но никогда не сможете стать лучшим в данной области. 

Более правильно будет позаимствовать саму стратегию. К примеру, вы решили использовать подход Стива Джобса в производстве бытовой техники. Это правильное решение, так как вы внедряете проверенные бизнес-стратегии там, где они станут чем-то новым. 

И всегда задавайте себе вопрос: "Почему из множества вариантов, люди должны выбрать именно мое предложение?". Тогда вы будете смотреть на свой бизнес со стороны клиента, что приведет к успеху. 

Как создать свой бизнес и начать зарабатывать в интернете? 

Итак, вы уже знаете чего хотите, и готовы создать свой бизнес в интернете. С чего же стоит начать:

  1. определите свою целевую аудиторию;
  2. качественно подготовьте продукт и создайте воронку продаж;
  3. займитесь привлечением клиентов;
  4. грамотно постройте схему общения с клиентами для эффективности продаж;
  5. настройте масштабирование дохода для заработка в сети.

В этой статье мы расскажем только о выборе ниши и подготовке целевой аудитории. Обо всем остальном поведаем в следующих статьях.

Важно! Первые 2 этапа вряд ли принесут вам прибыль. Для их реализации потребуется много времени, и вложение некой суммы денег. Все зависит от ваших навыков и возможностей. Поэтому не думайте, что уже завтра вы начнете зарабатывать миллионы. 

Также, на каждом этапе спрашивайте себя: " Приблизят ли меня данные действия к желаемому результату?". Если нет, то срочно меняйте план. Сразу скажем, что по началу будет сложно начинать все по новой. Но, как говорится - сахар на дне! Нужно только потерпеть. Ведь бизнес сложное и ресурсозатратное дело, а бизнес в интернете тем более!

Для успешного продвижения продукта/услуги, настройте фокус на 2 момента:

  1. Выберите рынок, на котором будете реализовать свой продукт/услугу;
  2. Создайте эффективную воронку продаж. Начинайте список от самого дешевого продукта и до продукта на сотни-тысячи долларов. Разработайте "карту" товаров/услуг, которые хотите добавить. Стоимость каждого нового продукта должна только возрастать. 

Вопросы, на которые стоит ответить при выборе целевой аудитории

Что нужно людям? 

После выбора ниши обязательно проверьте, нужно ли данное предложение людям? Пользуется ли оно спросом в интернете? Или составьте список того, что вы можете сделать уже сегодня. Что вам больше всего нравится? Какое у вас хобби? Что вы умеете делать хорошо? Составьте список потенциальных клиентов. Например, наш выглядит так:

  • предприниматели, зарабатывающие в интернете;
  • любители путешествовать;
  • маркетологи;
  • кулинары.

Это потенциальные клиенты в областях, выбранных для анализа, в которых мы разбираемся и пониманием, какие вопросы есть у людей и с какими сложностями они могут столкнуться. 

К примеру, мы знаем, что многие люди хотят путешествовать, но не рискуют делать это самостоятельно. И из-за своего страха, обращаются в турфирмы и знатно переплачивают. А есть люди, которые любят самостоятельно прокладывать свой маршрут, но не представляют, как сэкономить на проезде, на жилье и на питании. Это как раз 2 сложности, возникающие у большого количества людей. И на этом можно построить свой бизнес в интернете.

Помимо потенциальных клиентов, нужно составить еще несколько списков:

  • с перечнем ваших умений, навыков;
  • что бы вы хотели попробовать в ближайшее время.

Когда у вас будут готовы все 3 списка с ответами, начните работать над перечислением потребностей и сложностей, с которыми можно столкнуться в каждой группе. 

Конечно, в начале вы вряд ли будете понимать, как построить бизнес в интернете и, как созданный бизнес сможет приносить какой-то доход. Это нормально, не пугайтесь. Работа в интернете кропотливое дело. 

Стоит забить тревогу, если вы не знаете своих потенциальных покупателей. Не можете их описать и определить, кому же предлагать свои услуги.

Ведь если начинать предлагать свои услуги всем подряд, то только зря потратите время. Лучше сразу определить целевую аудиторию, и делать упор на ее привлечение. Помните, что бизнес в интернете не терпит небрежного отношения.

Факторы, которые стоит учесть при выборе ниши

При выборе ниши для бизнеса в интернете, важно ответить на следующие вопросы:

  • Каков масштаб вашей целевой аудитории? 

Выбранная ниша может быть как обширной, так и не очень. Главное, выбрать сегмент, на который вы планируете ориентироваться. Кому будете предлагать свои услуги? Для кого будете рекламировать свой продукт? 

К примеру, вы предлагаете услуги визажиста. В таком случае вашими клиентами станут:

  • обычные люди, которые делают повседневный или торжественный макияж;
  • модели, которым нужен необычный и броский макияж для съемок и т.д.;
  • актеры, нуждающиеся в гриме.

Важно определить, скольким людям нужны ваши услуги. На какую аудиторию вы будете ориентироваться? Это важный вопрос, который нельзя упускать из виду. Он поможет понять, кто ваш клиент. Об этом мы, кстати, подробней расскажем немного дальше.

Платежеспособны ли ваши потенциальные клиенты? 

Прежде, чем начать предоставлять свои услуги на рынке, оцените платежеспособность своих потенциальных клиентов и посчитайте возможную прибыль. Если все приложенные старания будут окупаться с лихвой, то дерзайте! В таком случае вы сможете хорошо зарабатывать в сети.

Есть ли у людей потребность, которую вы можете удовлетворить?

Список каналов, с которых вы можете получить потенциальных клиентов, с каждым днем растет и развивается. Помните об этом. Если количество потенциальных покупателей велико, то это может стать прекрасной возможностью для вас, а если наоборот, то сложностью. При втором варианте придется много трудиться, чтобы поведать людям о себе и своем предложении.

Какая конкуренция в выбранном сегменте? 

Если выбранная ниша очень популярна, то в ней скорее всего большая конкуренция. Вернемся к тому же визажисту. Данная услуга очень востребована, в ней довольно сложно выделиться. И если у вас нет идей, как переплюнуть конкурентов, то стоит подумать о правильности выбранной ниши. 

Чем вы лучше других? 

Работа в интернете это постоянная конкуренция. Чтобы люди к вам шли, нужно сделать лучшее предложение, чем у конкурентов. Только помните, что ценовые манипуляции - это не лучший вариант. Составить серьезную конкуренцию только при помощи цены - не получится.

Ваше предложение должно привлекать и вызывать желание обратиться именно к вам! Важны детали, клиентский опыт. Поэтому, тщательно подумайте о своих преимуществах, и внедряйте интересные фишки. Только так вы сможете начать зарабатывать в интернете.

Как получить доступ к людям на вашем рынке? 

Чтобы к вам обратились, нужно качественно прорекламировать свои услуги. Для этого стоит ответить на такие вопросы:

  1. На какие сайты ваши потенциальные клиенты заходят? Какими соцсетями больше всего пользуются? 
  2. Где отдыхают, проводят свое свободное время? 

Если вы не знаете ответов на эти вопросы, то составьте список блогеров, сайтов и магазинов, которые ориентированы на ваш рынок. 

В этом сможет помочь Google AdWords. С помощью него можно посмотреть количество ключевых запросов по вашей теме. Что ваша аудитория чаще всего ищет. Также, по ключевым словам можно определить главных конкурентов. 

Напишите ключевое слово в поисковике Google и посмотрите, что находится в самом верху списка. Берите во внимание примерно первые 5 позиций (кроме рекламных предложений): блоги, магазины, группы в соцсетях и т.д. Таким образом, вы поймете, как получить доступ к рынку, ориентированного на вашу аудиторию. 

Что будут покупать клиенты? 

Хорошо подумайте и составьте список продуктов, которые будут у вас приобретать. Для начала запишите все, что может быть для них полезным. Потом уже сузьте свой список до 3-4 позиций. Первый свой продукт сделайте максимально дешевым и привлекательным, чтобы люди клюнули на него. Это поможет дать толчок к заработку в сети.

Второй продукт лучше сделать более полезным, чем первый. Соответственно, и более дорогим. Последние несколько продуктов должны быть самыми дорогими, нести максимальную пользу. На них вы должны тратить больше всего своего времени, качественно консультировать клиентов, выбравших эти продукты. 

Например, если вы хотите помочь людям с выгодными путешествиями, то перечень услуг будет выглядеть примерно так:

  • бесплатный текстовый гид по самым дешевым авиалиниям, автобусным перевозчикам и сервисам с поиском скидок.  
  • мини-курс в формате видео по правильному планированию поездки;
  • расширенный курс про организационные тонкости для путешествий;
  • консультация и помощь по планированию путешествия в индивидуальном порядке. 

На этом этапе не нужно зацикливаться на стоимости услуг, “ценовая лестница” выстраивается после правильно построенной схемы.

Три совета, которые помогут вам добиться успеха

Если вы хотите построить максимально эффективный бизнес в интернете, то придерживайтесь следующих советов:

  1. Действуйте. Если вы все еще боитесь начать зарабатывать в сети по каким-либо причинам, то знайте, что вы теряете драгоценное время. Потом вашу нишу может занять тот, кто не побоялся. Реализовать ваши идеи и желания. А вы так и не попробуете. 

Лучше постройте не совсем идеальный бизнес, а потом в процессе исправляйте недостатки. 

  1. Мыслите, как победитель. Не опускайте руки при первых же преградах. На вашем пути будет встречаться множество проблем, с которыми нужно научиться бороться. Залог успеха каждого предпринимателя способность преодолевать любые сложности и обгонять конкурентов. 
  2. Планируйте свое время. Успешный бизнесмен всегда планирует каждый свой шаг. Заведите специальный планер. Так вы никогда ничего не забудете, и все дела будут сделаны вовремя. Помните, работа в интернете требует пунктуальности.

Бизнес в интернете непостижимый способ заработка в сети для многих людей. Кого-то останавливают сложности в составлении стратегии, кого-то конкуренция. В любом случае, каждый чего-то боится, поэтому выбирает ничего не делать. Такой подход не приведет вас к успеху, и вы так и не попробуете работать в интернет. 

Теперь вы знаете немного больше о том, как построить бизнес в интернете.

Действуйте, рискуйте! И у вас все получится! 

Рекомендуем вам прочесть статью: Как построить бизнес в интернете часть 2 - Воронки продаж.


Оцените полезность статьи:

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности