Как сделать бизнес в Украине при помощи магазина Etsy

Как сделать бизнес в Украине при помощи Etsy: инструкция по быстрому заработку для мейкера  Содержание…


Как сделать бизнес в Украине при помощи Etsy: инструкция по быстрому заработку для мейкера 

Содержание

Etsy веб-сайт, который ориентируется на изделиях ручной работы, антикварных предметах и других уникальных вещах. 

Маркетплейс с Etsy молодой, но все же довольно популярный среди украинских пользователей, желающих начать свой бизнес. 

На сегодняшний день ассортимент площадки включает в себя порядка 800 тысяч товаров из Украины. Многие предприниматели на Etsy продают в месяц всего 10-20 товаров, и комфортно живут на вырученные деньги. Поэтому, чтобы хорошо зарабатывает на Etsy, нужно делать упор на оригинальность, нежели на количество. 

Для более детального представления данной платформы, мы изучили большой объем информации о Etsy, и теперь уже в переработанном виде поделимся с вами нашими знаниями. Также, в данной статье мы расскажем о своем опыте и наблюдениях. 

Чем может похвастаться Etsy? Какие преимущества у платформы? 

Главным преимуществом Etsy является возможность доступа к обеспеченным клиентам из Европы и США. Чтобы заняться торговлей на зарубежных рынках, не нужно как-то регистрировать свою деятельность, стоит всего лишь добавить свои товары на Etsy и все торговля по всему миру запущена! товары из украине в магазине etsy

Что продавать на Etsy? 

На Etsy можно продавать все, что сделано своими руками. Мы знаем даже пример того, как один человек стал распространять на Etsy блокноты с уникальной ручной росписью. В день он продавал около 3-4 блокнотов, в месяц 90-120 блокнотов. 

Так что, любое хобби может стать вашим «счастливым билетом»‎ на американский рынок, причем совсем недорого. Достоинство платформы покупатели не торгуются, а ценят качество товара. 

«На Etsy важна уникальность, а не стоимость»‎

На платформе Etsy запрещено торговать обычными товарами из других магазинов, здесь приветствуются различные хэндмейды и редкие вещи. Здесь люди ищут эксклюзив и, соответственно, готовы за это выложить неплохую сумму денег. 

На платформе не важна стоимость товара, главное, чтобы он был сделан своими руками, чтобы в него была вложена фантазия, эмоции и хорошая энергетика

Например, можно продавать дорожные кошельки ручной работы из текстиля по 40 евро за штуку. В сравнение, на любом китайском сайте за такую сумму можно купить целый мешок текстильных кошельков. Единственное, столько заплатить за кошелек готовы далеко не все. Напомним, покупателей из Украины навряд ли устроит такая цена. 

С Etsy вы не разоритесь на комиссиях

Чтобы попасть на Etsy, не потребуется много денег. За каждую позицию придется заплатить всего 20 центов, т.е. за каждый размещенных товар нужно заплатить. А если вы зарегистрируетесь по реферальной ссылке от уже существующего продавца Etsy, то получите аж 40 бесплатных позиций. Представляете, вы сможете совершенно бесплатно добавить аж 40 товаров, сэкономив 16 долларов.

С каждой продажи платится комиссия за услуги платформы в размере 5%. Кстати, тот же Amazon берет комиссию в размере 30% с каждой продажи. Так что, на Etsy все просто даром. 

Сравнивая с другими платформами для развития бизнеса, Etsy имеет не такой большой потенциал, как то же Amazon, но все же прекрасно подойдет для начинающего предпринимателя. Ведь Etsy имеет простую систему входа и довольно низкую комиссию за пользование услугой платформы. 

«Ложка дегтя в банке меда»‎ Etsy 

Если отбросить эйфорию от использования платформы, то сразу же замечаются некоторые на первый взгляд невидимые недостатки. Во-первых, Etsy имеет проблемы с приемом платежей в Украине. 

Дело в том, что на платформе можно получать платежи только на PayPal, а как мы все знаем, в Украине такой возможности нет. Ведь через PayPal в Украине можно только отправить платеж, но не принять. Из-за данной сложности приходится мудрить и думать, как же реализовать прием платежей на PayPal живя в стране, в которой этого сделать нельзя. 

Есть два пути решения проблемы:

  1.  Найти посредников;
  2. Зарегистрировать компанию в другой стране, где работает PayPal и на вход, и на выход.

Можно, например, начать работать через Россию. Так делают многие предприниматели из Украины. В начале своего бизнес-пути лучше попросить знакомого из-за границы принимать ваши платежи, если имеется такая возможность. Ведь вы пока не уверены, пойдет или у вас дело или нет.

Товары для будущих мам и малышей - "золотая жила" на Etsy

Можно продавать на Etsy вязаные изделия для детей, или подарочные наборы для беременных будущих мам и новорожденных малышей. Данная категория пользуется огромной популярностью на платформе. Примерная ежедневная выручка в данном сегменте составляет 55-65 долларов за 30-45 продаж. 

товары для будущих мам и малышей в магазине etsy

Вывод денег с Etsy на карту "ПриватБанка"

Проблемы по приему платежей помогает решить посреднический сервис Seller Online, с которого можно вывести деньги прямиком на карту «ПриватБанка»‎. Комиссия за вывод средств в данном случае 9%. Сроки вывода варьируются в зависимости от множества факторов. Например, 30 первых зачислений можно вывести только через 45 дней. В этот период может быть затребован возврат средств за не доставку товара. 

После 45 дней денежные средства зачисляются на карту «ПриватБанка»‎ в течение суток, и за вывод берется комиссия в размере 1 доллара. 

Также, существует еще одна популярная посредническая компания - Westernbid. Комиссия при выводе с Westernbid составляет всего 5%. Это, кстати, одна из самых низких комиссий, которые мы встречали на различных сервисах, сотрудничавших с PayPal. Это связано с тем, что у Westernbid есть свой корпоративный счет в США

Необходимо ли знать английский язык для работы на Etsy? 

Для работы на Etsy не обязательно в совершенстве владеть английским языком, и даже без базовых знаний можно «выжить»‎. Ведь на крайний случай есть различные переводчики, которые помогут перевести на родной язык или наоборот любую информацию. Но все же знание английского языка решит массу проблем, с которыми может столкнуться продавец. 

На платформе Etsy вообще очень понимающая аудиторию, которой нужен от вас товар, а не идеальное знание английского языка. Если вам затруднительно общаться на английском, то в этом ничего страшного нет, покупатели поймут. 

Как в 2019 году «укротить»‎ Etsy

Многие продавцы развивались на Etsy примерно по одной схеме:

  • регистрировались на самой платформе;
  • знакомились со всеми ее правилами;
  • изучали дополнительную информацию о работе на Etsy. 

Данная схема имеет право на существование, но она в корне неправильная. Так, вы не обеспечить вашему магазину большой рост. Ведь на Etsy есть такая привилегия, как «фора новичка»‎ при активном развитии нового магазина, алгоритм платформы его замечает и начинает продвижение. 

Конечно, это не пожизненная привилегия, а временная, но она сыграет очень важную роль в развитии вашего магазина. Поэтому, более правильной схемой будет:

  • подробное изучение всей информации о платформе Etsy;
  • проработка различных нюансов и разработка подробного плана действий;
  • регистрация на Etsy. 

Из-за главной ошибки, которую совершают многие спешка зарегистрироваться, пропадает «форма новичка»‎. Вот вы регистрируетесь, потом начинаете изучать информацию в течении 2-3 недель, подготавливаете фото товара. В итоге, проходит несколько месяцев с момента регистрации, и ни о какой форе уже не может быть и речи. 

В практике даже были замечены ситуации, когда продавцы регистрировались, пропадали с платформы на несколько недель для подготовки, возвращались, а их магазин уже заблокирован из-за отсутствия товаров. 

Мы подготовили подробный план по «захвату»‎ Etsy, чтобы вы не метались с места на место, а уже знали, что вам делать.

1. Подумайте о создании атмосферы в своем магазине.

Каким вы хотите его видеть, каким должны его видеть ваши потенциальные клиенты. Ведь на Etsy ценится сама атмосфера, покупателю должно быть приятно находиться в вашем магазине. 

магазин детских товаров на торговой площадке etsy

2. Разработайте прайс и подготовьте фото товаров.

Все фото должны быть атмосферными и уютными, не обязательно на белом фоне. Главное, чтобы фото товара радовало глаз покупателя, и вызвало желание купить это здесь и сейчас.

прайс и фото товаров на торговой площадке etsy

3. Сформируйте стоимость ваших товаров.

Возьмите в учет расходы на комиссию и на доставку товаров. Не бойтесь ставить цену выше, чем на рынке Украины. Ведь вы понесете определенные расходы, и они должны быть включены в стоимость. Не нужно работать себе в убыток, извлекайте максимум выгоды.

 Сформируйте стоимость ваших товаров. Возьмите в учет расходы на комиссию и на доставку товаров. 4. Подготовьте описание к товарам на английском.

Обратите внимание, что в описании должно быть не только описание внешнего вида, каких-либо свойств, но и упоминание о бренде или человеке, который изготовил этот товар. Как мы уже говорили выше, на Etsy важна атмосфера, проникновенность той или иной вещью. Сделайте презентацию вашего товара такой, чтобы люди захотели его купить и более того, были в восторге от оформления. Например, «черная записная книжка»‎ никак не впечатлит, поэтому подумайте над интересным и оригинальным описанием. 

Сделайте презентацию вашего товара такой, чтобы люди захотели его купить и более того, были в восторге от оформления.

5. Грамотно составьте список ключей для поиска.

На Etsy также, как и везде, работает поисковой алгоритм, поэтому нужно подгонять под него описание товаров. Например, это может быть фраза «подарок на день рождения»‎ или «черная записная книжка для мужчин с принтом змея»‎. Нужно перечислить все свойства товара и его назначение.

На Etsy также, как и везде, работает поисковой алгоритм, поэтому нужно подгонять под него описание товаров.

Как зарегистрироваться на Etsy: пошаговая инструкция

Зарегистрироваться на Etsy довольно легко. Для этого нужно следовать следующим рекомендациям:

  1. Откройте сайт Etsy.com, перейдите на форму регистрации;
  2. Введите все необходимые данные и кликните на «Зарегистрироваться»‎ (Register) внизу. Зарегистрироваться можно через аккаунт Google, электронную почту или Facebook;
  3. После успешной регистрации откроется новая страница, на которой нужно нажать на кнопку «Sell on Etsy»‎ в правом верхнем углу;

Затем нажмите на кнопку «Open your Etsy Shop»‎ по центру страницы, и вы попадете непосредственно в админ панель вашего будущего магазина.

Зарегистрироваться на Etsy довольно легко. Для этого нужно следовать следующим рекомендациям

После завершения регистрации, вам нужно будет наполнить свой магазин заранее подготовленными товарами. Добавьте фото и описание к каждому товару. Название и описание товара нужно внести в Listing details. 

Добавляем фото товаров!

Важно! Заполните все доступные места для добавления информации, чтобы ваш магазин был оформлен на 100%.

Если ваш магазин заполнен от и до, то с поисковым алгоритмом у вас проблем не возникнет. Дело в том, что сама платформа устроена так, чтобы при поиске необходимого товара покупатель узнал как можно больше информации о вашем товаре и самом магазине. Поэтому, если у вас указано мало полезной информации, то алгоритм вас понизит в поиске из-за недостаточной информативности. 

На фото ниже вы можете увидеть внешний вид админки магазина. 

фото ниже вы можете увидеть внешний вид админки магазина. 

Несколько секретов для успешного развития на Etsy

На каждой платформе есть свои секреты, о которых знают не все. Etsy не стала исключением, и о ее «тайнах»‎ мы поведаем дальше. 

Воспользуйтесь встроенным рекламным инструментом Etsy

На платформе есть встроенный инструмент ее собственной разработке под названием «promoted listings»‎. Функционал этого инструмента достаточно скудный, в нем нельзя настроить таргетинг, выбрать аудиторию, которой будет показываться реклама, в сравнении с тем же Instagram. В promoted listings есть одна единственная кнопка «вкл/выкл»‎ и возможность менять ставку за клик. Реклама работает на основе добавленных ключевых слов. 

Если ключи у вас проработаны плохо или вовсе отсутствуют, то толку от рекламы не будет. И тут ничего не поможет, даже увеличение суммы ставки. Алгоритм не будет знать кому показывать вашу рекламу, так как ключевые запросы не прописаны. Единственный выход из данной ситуации добавить ключи. 

Влияет ли сумма ставки на рекламный охват

На этот вопрос можно с уверенностью ответить нет. По наблюдениям многих продавцов на Etsy, если увеличить сумму ставки, то это не повлияет на масштабируемость. 

Вот, например, вы ежемесячно вкладываете в рекламу 50 долларов и получаете от этого доход в размере 500 долларов. Вы начинаете хотеть большего и по логике вещей вкладываете 100 долларов, чтобы на выходе получить 1000 долларов. Но не тут то было, такое с Etsy не работает! Реклама от этого не масштабируется, поэтому увеличение ставки можно назвать пустой тратой денег. 

Реклама от этого не масштабируется, поэтому увеличение ставки можно назвать пустой тратой денег

Эффективность от встроенной рекламы зависит от уровня продаж самого магазина. Если у вас 10 продаж в месяц, то получить 100 и более через рекламу не получится. Нет оборота нет рекламы.

Обязательно ли использовать инструмент promoted listings? 

Все зависит от уровня конкуренции в выбранном сегменте. Если продаваемые вами товары пользуются большим спросом, но в то же время предложений очень мало, то реклама не потребуется.

А если вы продаете, например, те же украшения для женщин, то будьте готовы к большой конкуренции и готовьтесь опустошить свой кошелек для рекламы. 

Дело в том, что для уникальных и мало продаваемых товаров, которые пользуются спросом, не нужна дополнительная реклама. Достаточно просто на 100% заполнить свой магазин, сделать приятное и уютное оформление и все, продажи обеспечены. 

А в такой категории, как «украшения, бижутерия»‎ нужно приложить больше усилий, чтобы конкурировать с миллионами подобных предложений. И здесь палка двух концов, так как даже если вы подключите рекламу, это не дает гарантии роста продаж. Если у вас именно такая ниша, то советуем вам также освоить Instagram, Facebook и Pinterest для продвижения своих товаров. 

Будет ли эффект от подключения внешнего продвижения

Если вы хотите значительно увеличить рост продаж на платформе Etsy, то одними встроенными инструментами ограничиваться не стоит. Можно дополнительно подключить контекстную рекламу от Google, сделать свой магазин в Instagram и т.д.

Нужно подбирать вид продвижения в зависимости от категории магазина. Но есть такие платформы, которые пойдут всем и всегда. 

Pinterest отличный вариант для получения дополнительного трафика. При этом стоит учитывать, что просто завести аккаунт в Pinterest и иногда добавлять туда красивые фото не достаточно. 

Необходимо составить подробный план по наполнению аккаунта контентом. Это могут быть красивые фото, полезные статьи, различные ценные советы, где периодически упоминается реклама ваших товаров. Ваш профиль должен напоминать глянцевый журнал, в который хочется заглядывать снова и снова.

 составить подробный план по наполнению аккаунта контентом

Pinterest место для полета фантазии и поиска идей.

Вашей целью является выявить потребности вашей целевой аудитории и оперировать при помощи полученных данных. Публикуйте то, что интересно ЦА и будет вам успех. Кстати, не обязательно писать статьи самостоятельно или нанимать копирайтера, можно просто брать уже готовые тексты и перерабатывать их под себя. 

Рассмотрим пример наполнения рубрики «Советы для молодых мам»‎. Эту рубрику нужно наполнить полезными советами, идеями для обустройства детской, лайфхаками для экономии своего времени во время ухода за малышом и т.д. 

Между этими статьями и советами мы размещаем товары, которые хотим продать, например, с текстом «такое платьице станет прекрасным вариантом для маленькой принцессы»‎. Это и станет нашей рекламой. 

Чтобы стабильно получать трафик с Pinterest, нужно единожды потратить максимум своих сил, а потом уделять по 5-10 минут в день для поддержания профиля. 

Следующий у нас на очереди Instagram.

При помощи данной соцсети можно наладить общение с клиентами. Получается, в Pinterest мы радуемся наших клиентов полезным контентом, а в Instagram строим отношения с клиентами для длительного сотрудничества. 

Instagram должен стать неким личным дневников вашего магазина. В нем вы будете рассказывать о ваших товарах, делиться идеями, рассказывать о себе и о своей музе. Если человек заинтересуется вашим профилем, то в дальнейшем точно захочет что-то приобрести у вас. 

Instagram должен стать неким личным дневников вашего магазина.

Некоторые ниши просто нуждаются в продвижении при помощи Instagram. Например, вы занимаетесь ручной росписью одежды. Вы создаете крутые футболки с оригинальными принтами при помощи специальной краски, разрисовываете джинсы и т.д. За такую вещь цена явно будет выше, чем на вещь с машинной печатью изображений. 

Цена на вашу футболку будет 60 долларов, а цена на футболку с аналогичным рисунком, но только созданной при помощи специального станка 15 долларов. Как вы думаете, что будет первым в списке на Etsy, и на что покупатели обратят в первую очередь? Конечно же на футболку за 15 долларов, ведь у покупателя нет времени разбираться почему такая разница в цене, он просто выберет более выгодный вариант. 

В такой ситуации стоит для начала создать профиль своего магазина в Instagram, завоевать любовь и доверие людей, а потом уже переводить их на Etsy. Тогда продажи вам обеспечены. 

ля начала создать профиль своего магазина в Instagram, завоевать любовь и доверие людей, а потом уже переводить их на Etsy

 

Лайфхаки для роста продаж на Etsy

Мы для вас подготовили ряд лайфхаков, которые облегчат вам работу на Etsy и помогут добиться успеха. 

Лайфхак 1 Etsyrank.com

Etsyrank.com это СЕО-сервис для платформы Etsy, при помощи которого можно проработать ключевые слова и увеличить посещаемость магазина. 

Для работы с данным сервисом, нужно определить соотношение demand/competition для рабочего тега в рамках «не менее 10 запросов в неделю/не выше 2000 листингов (товаров) в выдаче» и сделать его основным. Более высокочастотные теги лучше использовать для платной рекламы. 

Лайфхак 2 делайте дубли товаров

Добавляйте один и тот же товар в несколько категорий одновременно. На платформе Etsy можно добавлять один и тот же товар столько раз, сколько только пожелаете. Это даст больший охват аудитории и, соответственно, увеличение продаж.

Единственный нюанс меняйте title и теги при копировании товаров. Если этого не делать, то будет ноль эффекта от данного действия. Ведь при смене ключей, вы подгоняете товар под разные категории и таким образом расширяете клиентскую базу. 

Лайфхак 3 mark as gift

По статистике, покупатели на Etsy любят красивую упаковку товаров, например, для подарка. Поэтому, такая услуга там пользуется большой популярностью. Данная опция называется mark as gift, что позволяет немного украсить покупку. 

Лайфхак 4 готовьтесь за полгода

Как известно, американский народ любит готовиться к различным праздникам заранее, даже очень заранее, например, за полгода. Поэтому пик продаж на то же Рождество придется не на ноябрь-декабрь, как это принято у нас, а на июль-август.

Напоследок несколько полезных советов

Здесь мы вам расскажем о наших наблюдениях, которые могут изменить ваше видение в некоторых аспектах работы на Etsy. 

Какой службе доставки отдать предпочтение

По статистике, сформированной посредством опроса некоторых продавцов на Etsy, можно сказать, что лучшая служба доставки это «Укрпочта»‎. Ее преимущества заключаются в следующем:

  • Хорошая служба поддержки;
  • Возможность создания личного онлайн-кабинета;
  • Низкий уровень потери посылки при вывозе за границу для передачи другим службам;
  • Быстрая доставка до США 14-18 дней;
  • Приемлемая стоимость доставки. Рассчитывается в зависимости от веса посылки: 0-250 грамм 6 долларов, 250-500 грамм 12 долларов, 500-1000 грамм 18 долларов. 

Оценивайте текущую ситуацию

Если вы думаете, что у вас что-то не получается или вы действуете как-то неправильно посмотрите на свои продажи. Здраво оцените ситуацию, посчитайте прибыль и ответьте себе на вопрос «Выхожу ли я в плюс?»‎. Если ответ «Да»‎, то не стоит забивать голову негативными мыслями. У вас все в норме, не переживайте. 

В бизнесе, где вы творец, который распространяет плоды своего труда, нужно доверяться интуиции. Делайте то, что считаете правильным. Не следуйте шаблонным мышлениям и правилам, так вы можете только навредить своему детищу. 

По наблюдения многих предпринимателей в творческой сфере, бизнес развивается тогда, когда вы управляете им при помощи своей души. Когда делаете то, как хотите делать. Когда не начинаете учиться у других, и повторять за ними все шаги. Учиться конечно нужно, но только с умом. Не нужно слепо делать то, что привело к успеху кого-то другого. 

Если вы будете загружать себя экспертным мнением, то начнете совершать грубейшие ошибки, принимая рискованные решения, которые вам непривычны и несвойственны. А самое страшное вы потеряете вкус и свою изюминку. 

Со времени вы перестанете быть творческой единицей, и начнете превращаться в управленца, для которого важна только прибыль и не более. Вы почувствуете себя не на своем месте и захотите что-то изменить, но может быть уже поздно. В итоге, много ошибок, неправильных решений, стресса и потеря творческого мышления. 

Слушать экспертом можно, и даже нужно! Но ко всему стоит подходить с умом, чтобы не изменять себе. Когда вы сами создаете продукт для своего бизнеса, то вы знаете лучше всех, что хорошо, а что плохо. 

 


Оцените полезность статьи:

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности