Контекстная реклама с Google Ads

Контекстная реклама с Google Ads: подробное руководство по настройке Содержание На самом деле ли вы…


Контекстная реклама с Google Ads: подробное руководство по настройке

Содержание

Когда в первый раз сталкиваешься с контекстной рекламой, то не совсем понятно, как правильно ее настроить. Начинаешь искать в интернете различные советы, и в итоге - запутываешься еще больше. Мы составили подробный гид по запуску платной контекстной рекламы, который подойдет даже новичку. 

В данной статье мы расскажем:

  • о первых шагах в настройке контекстной рекламы;
  • каким параметрам стоит уделить особое внимание;
  • нужно ли собирать огромное количество поисковых запросов;
  • как составить объявление. 

Если после ознакомления с нашими рекомендациями, вы не до конца поймете некоторые моменты, то советуем прочитать официальное руководство по работе с Google Ads. 

На самом деле ли вы нуждаетесь в платной контекстной рекламе? 

Если вы до сих пор не можете понять, стоит ли прибегать к помощи платной рекламы или нет, то мы расскажем для каких целей она пригодится. 

Кому подойдет контекстная реклама:

  • Тем, кому нужно в кратчайшие сроки повысить трафик сайта;
  • Кому необходимо распространить информацию о сезонных акциях и скидках;
  • для желающих привлечь в свой магазин целевую аудиторию. 

Главное запомните, что при подключении контекстной рекламы от Google Ads, вы будете оплачивать каждый клик - переход по объявлению. На данной платформе работает схема Pay-Per-Click - оплата за каждый клик. 

С Google Ads вы сможете подключить два способа рекламы:

  • ваше объявление будут видеть при поиске товаров/услуг из вашего сегмента;
  • ваше объявление будут видеть при заходе на сайты-партнеров Google.

С Google Ads можно получить лояльную заинтересованную аудиторию, но то, каким образом она будет взаимодействовать с вашим сайтом, зависит только от вас. Чтобы удержать вновь пришедшего пользователя на сайте, нужно сделать максимально удобный интерфейс, наполнить его различной информацией, и заинтересовать интересными предложениями. 

Для начала - разработайте стратегию

Чтобы начать запуск контекстной рекламы, нужно разработать подробный план действий. Поэтому, наш список рекомендаций начинается со стратегии - основы при принятии любого рода решений. 

В разработки стратегии, определитесь с целью запуска платной рекламы:

  • Распространения информации о новом продукте/услуге/фирме/бренде;
  • для продаж. 

Теперь подумайте, каких результатов вы ожидаете от контекстной рекламы? Что вам нужно? Например, это может быть увеличение прибыли на 30% в течении 2-3 месяцев. 

Далее оцените уровень конкуренции в вашем сегменте и потребности вашей ЦА. Для этого ответьте на пару вопросов:

  • какой спрос на ваше предложение? 
  • какие проблемы ЦА решит ваше предложение? 
  • как пользователи выйдут на ваше предложение? 

Для ответа на эти вопросы, нужно проделать ряд действий, которые мы рассмотрим ниже. 

1. Посмотрите, насколько сезонный спрос на ваши товары/услуги

Для этого воспользуйтесь сервисом Google Trends, который создан как раз для анализа спроса на определенный продукт/услугу.

Google Trends - это бесплатный сервис, при помощи которого можно узнать интерес вашей целевой аудитории к конкретному товару/услуге. Также с Google Trends можно отслеживать интерес аудитории на длительной дистанции, т.е. узнать, будет ли ваше предложение актуальным через месяц или полгода. 

Google Trends имеет ряд других возможностей:

  • определение популярности, востребованности темы;
  • определение сезонности предложения;
  • анализ местоположения целевой аудитории (страна, город и т.д.). 

С данными Google Trends, также будет полезно сочетать и собственный опыт, если таковой имеется. 

2. Проанализируйте уровень конкуренции в вашей нише

Для привлечения клиентов, нужно провести анализ всех конкурентов в вашей нише. Посмотреть, что они предлагают, как устроена их работа. Если просто составить объявление и начать его продвигать, то толку от этого не будет, необходимо привлечь внимание пользователей. 

Как правильно провести анализ конкурентов:

  • пропишите в поисковике фразы, соответствующие тематике планируемого вами объявления. Посмотрите, какие предложения у конкурентов? Как они преподносят свое предложение? Какими качествами своего товара/услуги они гордятся? 
  • воспользуйтесь сервисом SimilarWeb для поиска сайтов подобных вашему. Для этого в SW пропишите URL-адрес вашего сайта, и проведите анализ подобных ресурсов. Обратите внимание на цены у конкурентов, какой они используют интерфейс, какие они предлагают акции, скидки и т.д.

3. Будете ли вы интересны пользователям? 

Итак, вы уже проанализировали своих конкурентов. Теперь необходимо приступить к этапу разработки собственного предложения. Делать все это нужно на основе собранных данных при анализе конкурентов. 

Также, можно воспользоваться советом Перри Маршалл из книги "Контекстная реклама, которая работает". В этой книге предлагается "правило лифта" - разработка презентации на основе воображения. Вот представьте, что вы едете в лифте с человеком, которому хотите предложить свой товар/услугу, и на это у вас есть всего-навсего 15 секунд. С чего вы начнете свою презентацию? Какие преимущества есть у вашего предложения, которые могут заинтересовать? Сделайте упор всего на несколько самых главных свойств. 

Структурируйте профиль Google Ads в соответствии с вашими целями

Структура аккаунта разрабатывается с учетом ваших целей и направленности сайта. 

Лестница в Google Ads построена следующим образом:

  • кампании самостоятельно распоряжаются бюджетами, устанавливают суточную сумму расходов на рекламу;
  • кампании делятся на категории (группы);
  • категории (группы) формируются на основе ключей и созданных объявлений.

 

Как структурировать рабочий аккаунт

Рассмотрим структуру рабочего аккаунта на примере интернет-магазина. Вот например, вы продаете холодильники. Для этого нужно создать отдельную кампании, и разбить по категориям (группам объявлений) модели холодильников, их тип и т.д. Потом вы решили продавать еще и стиральные машины. Создаем отдельную кампанию для стиральных машин, и также разбиваем по категориям. Для расширения своего интернет-магазина вы добавили в ассортимент посудомоечные машины. По той же схеме создаем третью кампанию.

robymgood.com google ads

Вот так работает структура рабочего аккаунта на примере интернет-магазина бытовой техники. 

Как структурировать рекламный аккаунт 

Рассмотрим на примере того же интернет-магазина. Для каждой группы товаров создается отдельное рекламное объявление. Таким образом, можно определить самую прибыльную кампанию. 

Запомните, что не достаточно единожды разработать структуру. Ее нужно регулярно дорабатывать и совершенствовать, ссылаясь на собранную статистику. 

Заведите свой аккаунт в Google Аналитике (Analytics) 

При запуске платной рекламы, нужно отслеживать поведенческую реакцию пользователей (заходы, клики и т.д). Здесь будет полезна Google Аналитика.

Как зарегистрироваться в Google Analytics:

  • откройте официальный сайт Google Analytics;
  • авторизуйтесь через аккаунт Google;
  • укажите детали о вашем сайте в соответствующей форме.

Для чего вам потребуется Google Аналитика

Есть два варианта использования Аналитики: для сайта с ПК или мобильной версией, для мобильного приложения. Необходимо сразу определиться, какой вариант вам подходит.

Если у вас имеется и то, и другое, то потребуется создание двух отдельных ресурсов. Названия этих ресурсов должны отличаться и иметь понятную форму, чтобы в дальнейшем не запутаться. 

Какие параметры необходимо указать при регистрации в Google Analytics

Для начала придумайте название для аккаунта и сайта. 

Далее укажите поле вашей деятельности, в какой отрасли работает ваш магазин. Это нужно для того, чтобы потом при настройке целей вам рекомендовались заготовленные шаблоны из вашей сферы. Укажите страну вашей деятельности и часовой пояс. Это необходимо для достоверности статистики.

Подключите отслеживание на ваш сайт

Чтобы знать, сколько к вам на сайт заходит людей, необходимо установить специальный код отслеживания (счетчик). 

Для этого следует выполнить следующие действия:

  • перейдите в раздел администратора;
  • выберите пункт "Код отслеживания";
  • загрузите код на сайт.

Есть два способа добавления кода на сайт:

  • в ручном режиме, посредством 

добавления кода на все страницы сайта;

  • при помощи специального расширения Google Tag Manager - диспетчер тегов. 

Кстати, при добавлении кода счетчика на сайт при помощи Google Tag Manager, в будущем настроить аналитику будет значительно проще. 

Если вы ранее уже устанавливали Tag Manager, то придется сделать всего пару действий, чтобы установить Google Analytics. 

Добавьте новый тег, в "Тип тега" нажмите на "Google Analytics", затем кликните на раздел настройки Аналитики, и в открывшемся окне кликните на "Новая переменная". Там необходимо будет указать идентификатор отслеживания, который необходимо скопировать Google Аналитики. 

В качестве триггера возьмите "All Pages", сохраните настройки тега и опубликуйте его. 

Отслеживайте главные цели вашего сайта

При помощи целей, можно отслеживать действия новых пользователей, которые пришли с рекламы. Способ настройки целей зависит от области деятельности и вида заработка. 

Для интернет-магазина будут отслеживаться следующие действия:

  • оформление заказа;
  • совершение покупки в одно нажатие;
  • заказ звонка клиенту. 

Также есть возможность отслеживать действия зашедших на сайт пользователей, например, регистрация или наполнение корзины. 

Убедитесь, что код счетчика и цели исправны

Зайдите в Google Аналитику, откройте раздел "В режиме реального времени" - "Обзор". В обзоре вы увидите процесс отслеживания посещения сайта. 

После того, как вы убедитесь в работоспособности кода, переходите к проверке целей. Для этого зайдите на свой сайт, и произведите все отслеживаемые вами действия. Если информация в Google Analytics отправляется корректно, то все данные вы увидите в разделе "События".

Теперь пришло время создания аккаунта в Google Ads 

Для создания аккаунта Google Ads, выполните следующие действия:

  1. зайдите в Google Ads и кликните на "Начать";

2. укажите email-адрес и домен вашего сайта;

3. создайте свою кампания. Все поля можно заполнить любой информацией, чтобы Google Ads просто пропустил нас дальше. О детальной настройке мы поговорим немного позже;

4. укажите свою страну и часовой пояс;

5. укажите платежные данные.

После заполнения всех полей, проверьте правильность введенных данных: валюта, страна реализации, часовой пояс, платежная информация. Если все правильно, то можно переходить к настройке самой кампании. Для этого сначала удалите созданную при регистрации кампанию:

  • зайдите в раздел "Кампании" и отметьте созданную кампанию;
  • нажмите на "Изменить";
  • затем кликните на " Удалить".

Теперь синхронизируйте Google Analytics с Ads

Итак, вы уже создали аккаунты в Google Analytics и в Google Ads. Теперь переходим непосредственно к установлению связи между двумя этими сервисами. После данного действия, для вас будут доступны следующие функции:

  • просмотр данных в Google Ads о поведении пользователей на вашем сайте;
  • импорт целей из Аналитики напрямую в аккаунт;
  • использование аудитории из Аналитики для ремаркетинга. 

Как связать Google Аналитику с Google Ads:

  • зайдите на сайт Google Analytics;
  • перейдите в раздел "Администратора";
  • выберите пункт "Связь с Google Рекламой";

  • в открывшемся окне укажите аккаунт Google Ads;

Настройте импорт целей из Google Ads

Для настройки импорта целей, необходимо выполнить следующие действия:

  1. зайдите в свой аккаунт Google Ads;
  2. зайдите во вкладку " Инструменты";
  3. кликните на "Связанные аккаунты";

4. откройте раздел "Google Аналитика";

5. перейдите в "Подробнее";

6. возле необходимого аккаунта Аналитики, нажмите на "Связать";

7. во всплывающем окне подтвердите связь;

8. перейдите обратно в раздел "Инструменты";

9. выберите пункт "Конверсии";

10. добавьте новую конверсии;

11. в качестве способа настройки конверсии выберите "Импорт", а затем "Google Analytics

12. выберите нужные события и сохраните установленные параметры. 

Все, настройка связи Google Analytics с Google Ads завершена, теперь переходим непосредственно к процессу создания кампании. 

Как создать поисковую кампанию

Создание поисковой кампании необходимо для того, чтобы вашу рекламу видели те пользователи, которые ищут продукт, реализуемый вами. 

Для создания поисковой кампании, необходимо выполнить несколько действий:

  • перейдите в раздел со списком кампаний;
  • далее нажмите на плюс;
  • создайте новую кампанию. 

Правильно настройте поисковую кампанию

Чтобы не переделывать все по сто раз, нужно сразу произвести грамотную настройку кампании. Иначе вами впустую будут потрачены деньги, время, и нервы. 

Ранее мы составляли структуру аккаунта, она нам сейчас пригодится. Когда мы для каждой группы товаров создавали отдельную кампанию и придумывали названия, мы уже облегчили себе дальнейшую настройку. 

Как настроить кампанию:

  1. перейдите в раздел создания кампании, и установите для нее тип "Поисковая сеть";

2. если хотите в будущем иметь больше возможностей для настройки, то цель лучше не указывать

3. укажите домен вашего сайта, и отметьте пункт "Посещения сайта";

4. отключите разрешение на контекстно-медийную суть, убрав отметку напротив соответствующего поля;

5. если на вашем сайте намечаются временные акции, то вы можете сразу задать дату их проведения в разделе "Другие настройки".

Не забудьте указать регион, в котором вы планируете продвигать свои объявления

Перед тем, как указывать регион продвижения, необходимо изучить информацию о спросе, конкуренции в этом регионе. Также стоит брать во внимание ваши финансовые возможности. 

Если ваш бюджет ограничен, то выбирайте регион с более низкой конкуренцией в вашей нише, и с хорошим спросом. Также попробуйте предложить вашим клиентам выгоду от приобретения товара у вас, например, бесплатная доставка или скидка при повторном заказе. 

По умолчанию Google Ads предлагает запустить рекламу по всему миру или стране вашего пребывания. При желании можно воспользоваться расширенным поиском, в котором уже находим определенный город, регион. Расширенный поиск поможет исключить ненужные для показа города и регионы. 

Также Ads предлагает воспользоваться функцией настройки геотаргетинга или запустить рекламу в ближайшей "видимости" от магазина (1-2 км).

При выборе определенного населенного пункта, стоит учитывать один очень важный нюанс - выбор в вариантах местоположения "Люди из целевого местоположения". Если не отметить этот пункт, то настройка местоположения не будет работать корректно.

Укажите язык таргетирования

При настройке языка важно учитывать, из какой страны/региона ваша целевая аудитория. Ведь нужно выбрать тот язык, который будет выставлен у пользователя в параметрах браузера. Вообще, рекомендуется выбирать все языки, чтобы не ограничиваться. 

Укажите ваш бюджет и установите ставки

Вот мы плавно перешли к определению бюджета, который вы готовы потратить на рекламу. Это один из основополагающих моментов в настройке Google Ads.

Как настроить бюджет:

  1. в настройках кампании, необходимо указать ежедневный лимит, который вы готовы тратить на рекламу;

2. в разделе "Метод показа" установите скорость расходования вашего бюджета: стандартная и ускоренная.

При стандартной скорости бюджет будет уходить плавно и так же будет показываться реклама. При ускоренном режиме - быстрый расход бюджета и максимальный рекламный охват. 

Далее нужно установить ставки. И так как вы только начинаете запускать рекламу, то статистики для оптимизации ставок еще нет и придется выбрать вид самостоятельно. Рекомендуется выбирать тип ставок "Максимальное количество кликов" или "Назначение цены за клик вручную. 

При выборе стратегии "Максимальное количество кликов", ваши ставки будут настраиваться автоматически. Целью будет - максимальное количество кликов. Только знайте, что кликов будет ровно столько, сколько у вас есть на это денег. При выборе данного способа, не забудьте установить верхний предел стоимости за один клик.

При использовании стратегии «Назначение цены за клик вручную», вы будете полностью контролировать весь процесс рекламирования. Как настроить данную стратегию:

  • зайдите в соответствующий раздел с названием стратегии;
  • уберите галочку напротив увеличения числа конверсий;
  • самостоятельно укажите сумму ставки. 

Разработайте график показов объявлений 

Больше половины в настройке кампании мы сделали, теперь переходим к настройке графика показов. При помощи данной функции, можно настроить показ рекламы на то время, когда вы на месте и можете обрабатывать заявки. 

Для настройки показа объявлений нужно сделать следующее:

  • под настройками ставок нажмите на "Другие настройки";
  • укажите время показа объявлений на необходимые дни

Таким образом, настройка графика показов объявлений завершена.

Воспользуйтесь расширениями для увеличения привлекательности объявлений

Для "украшения" внешнего вида объявлений, можно воспользоваться специальными расширениями. Конечно, их не обязательно использовать, но желательно. Тем более, что даже сам Google не дает никакой гарантии, что эти расширения будут работать как надо, и будут ли вообще работать. 

Но тем не менее, таким образом можно привлечь большее внимание к своим рекламным объявлениям. 

Ниже рассмотрим самые популярные и востребованные расширения. 

Используйте дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки нужны для расширения информации и вывода пользователя на более релевантные страницы.

Такие ссылки могут находиться в одной строке или отображаться с описанием.

Увеличение информативности при помощи расширения "Уточнения"

Данное расширение позволяет добавить в объявление немного информации о компании/товаре.

Добавьте в объявление адрес магазина

Чтобы добавить в объявление адрес вашего магазина, нужно связать свою кампанию с сервисом Google Мой бизнес. 

Не забудьте добавить ключевые слова (ключи) 

Ключевые слова нужны для правильного поиска ваших товаров. Например, пользователь захотел купить красные очки, он вводит в поиске фразу "купить красные очки недорого". Эта фраза и является ключом, который вы должны прописать для каждого вашего товара. 

Чтобы облегчить себе задачу, можно просто вписать пару ключевых слов в Google Ads, и сервис самостоятельно подберет подобные. 

Также можете воспользоваться специальными статистическими сервисами поисковых запросов. Например, Яндекс.Вордстат. При помощи данного сервиса можно подробно изучить все популярные запросы в вашей области. 

Проверьте, правильно ли подобраны ключевые запросы

Чтобы контекстная реклама работала как надо и деньги не были потрачены впустую, нужно правильно подобрать ключи, т.е. подобрать подходящий тип соответствия. 

Если использовать общие ключи, то охват будет больше. Но в то же время, может оказаться много нерелевантных показов. Данный способ показа стоит использовать только в том случае, если для вас главное увеличение трафика. Тогда вы точно получите желаемое. 

Модификатор широкого соответствия - самостоятельный контроль ключевых фраз, которые будут использованы в поисковых запросах. Данный способ исключает подбор слов с похожим значением. Но тем не менее, будут показаны словоформы с ошибками, в разном порядке и т.д. Чтобы установить широкое соответствие, добавьте плюс к каждому слову. 

Фразовое соответствие - слова в установленной фразе не будут меняться местами. Дополнительные слова могут добавляться только в начало или конец фразы. Главный ключ нужно взять в кавычки. 

Точное соответствие - фразы будут показываться в том виде, в котором вы их добавили. Никаких перестановок слов и добавление не будет. В данном случае, ключевые фразу нужно взять в квадратные скобки. Единственный минус при использовании точного соответствия заключается в ограничении охвата. 

Грамотно составьте текст для объявлений

Текст для объявлений нужно составлять таким образом, чтобы он соответствовал добавленным ключевым фразам. 

Чтобы создать объявление, необходимо сделать следующее:

  • зайдите в аккаунт Google Ads;
  • перейдите в раздел "Объявления и расширения";
  • добавьте новое объявление;
  • поставьте галочку напротив типа "Текстовое объявление";

  • впишите в текст объявления все преимущества вашего товара: скидки, акции, бесплатная доставка и т.д.

Текст может быть в абсолютно любой стилистике. Все зависит от вашей области деятельности и вашего полета фантазии. 

Учитывайте тот факт, что "Заголовки 2,3" не всегда показываются в объявлении. Поэтому, объявление не должно терять смысла без этих заголовков. 

На группу желательно использовать не меньше 3-х объявлений, чтобы выбрать самое лучшее и эффективное. 

Исключите нерелевантные поисковые запросы

Это практически заключительный этап в настройке рекламы. Здесь нам нужно добавить минус-слова, которые избавят нас от нежелательных нерелевантных запросов. А если вы выбрали широкий тип соответствия, то данный параметр ни в коем случае нельзя пропускать. Иначе в поисковые запросы будет попадать много "мусора".

Как подобрать минус-слова? Довольно но просто! Для этого всего лишь нужно проанализировать поисковые запросы и отобрать все нерелевантные слова. Например, это могут быть слова "бесплатно", "б/у", любые названия брендов, ненужных товаров и т.д.

Составьте список подходящих ключевых запросов

На этом этапе нужно составить список ключей, и добавить их в свою кампанию. Как это сделать:

  • зайдите в раздел " Ключевые слова";
  • выберите пункт "Минус-слова";
  • добавьте минус-слова и нажмите на плюс.

Проверьте в действии работу рекламной кампании

Когда уже все настроено и выведено в работу, нужно следить за правильность работы рекламной кампании. Проверьте количество показов, кликов, позицию показов, подходит ли установленная ставка (может нужно увеличить), все ли запросы релевантны и т.д.

Не игнорируйте подсказки от Google Ads для новичков, так вы сможете всегда быть в курсе всех возникших ошибок в рекламной кампании. 

Или же можете заходить в раздел "Оптимизация ", и там смотреть все недочеты. 

Заключение

В этой статье мы лишь рекомендуем вам некоторый порядок действий, а как действовать - решать вам. Принимайте осознанные решения и подумайте, подходит ли такая инструкция для вашего бизнеса. 

Перед запуском рекламы, обязательно настройке Google Analytics, так вы сможете проанализировать статистику вашей рекламной кампании в случае неудачи. 

Не забывайте регулярно изучать потребности вашей целевой аудитории, анализируйте конкурентов в вашей области. Также всегда устанавливайте цели для вашей кампании. 

Также хочется отметить, что ваша первая рекламная кампания станет неким шаблонов для следующих. Поэтому, сделайте на нее упор и сразу все правильно настройте. Изучите все детали, "подводные камни", принцип работы рекламной кампании. 

При помощи собранной статистики повышайте эффективность вашей рекламной кампании. Принимайте неожиданные решения, вносите нововведения, в общем, не бойтесь экспериментов. Ведь нужно учиться на своих ошибках и на основании этого развиваться. Конечно это длинный путь, но очень эффективный. Поверьте, в результате вы получите тот сахар, который на дне!

 

 

 

 


Оцените полезность статьи:

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности